La concentration horizontale se poursuit dans le secteur des ventes privées. Le groupe Andrino, propriétaire de Private Outlet s'était déjà offert Espacemax, BernardTapie, Venteenor. Il absorbe aujourd'hui Brandalley par prises de participations réciproques. La nouvelle entité doit atteindre la taille critique pour peser dans le secteur du déstockage.
Depuis plusieurs mois, les deux groupes décrochent par rapport aux leaders du marché que sont Vente Privée et Showroomprivé. Il semblerait que ce mariage de raison ait pour but d'enrayer la spirale de l’échec.
Contrairement aux autres sites, Private Oulet a réduit ses ventes malgré la multiplication de ses portails. Son portefeuille de marques est peu attractif. Ses ventes multi rediffusées et ses collections souvent très anciennes. De plus, il souffre d'un handicap majeur, un service après vente pas toujours très efficace.
Brandalley, quant à lui, a fait le choix de développer des boutiques de marques avec les collections actuelles et les précédentes à prix réduits. Sa rubrique de ventes privées crée un événementiel journalier. Lui aussi pratique les multiples rediffusions et sa politique tarifaire fait parfois du Yoyo.
Les consommateurs se sont progressivement lassés. Les deux sites ne sont aujourd'hui toujours pas profitables. Pire, ils n'ont pas vu venir l'allemand Zalando, 5ème site européen, avec son site Zalando Privé.
Private Outlet et Brandalley doivent conserver leurs identités respectives mais un changement est déjà prévu le 2 juin chez le second.
Pour revenir dans le course, il ne faudra pas se contenter d'acquérir des fichiers clients, mais s'attacher à une véritable offre de marques et à une politique tarifaire agressive, sans quoi les objectifs de rentabilité pour 2015 seront difficiles à atteindre.
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